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本土戶外廣告潛力很大
作者：《創(chuàng)業(yè)邦》 日期：2009-12-2 字體：[大] [中] [小]
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“我們相信在廣告行業(yè)，本土團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)會(huì)大得多”，賽富基金合伙人羊東向本報(bào)記者表示。近期，一貫關(guān)注廣告行業(yè)的賽富基金以2000萬(wàn)美元注資龍帆傳媒，以助其繼續(xù)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張。
他認(rèn)為，廣告公司的客戶通常都會(huì)是國(guó)外大公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)相結(jié)合的，客戶的分配比較平均，如可口可樂、麥當(dāng)勞與當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)公司、銀行等等，最后勝出的是本土資源豐富的公司，像龍帆傳媒是它所在行業(yè)里前一、二名的位置。
羊東率領(lǐng)的賽富基金曾投資醫(yī)院媒體炎黃健康傳媒、賓館媒體百泰傳媒等媒體公司， “這幾家的投資情況都不錯(cuò)，而且我們相信這一行業(yè)的潛力比較大”。
“擴(kuò)張時(shí)機(jī)很重要”
在此之前，去年凱雷也以2000萬(wàn)美元入股分時(shí)傳媒。分時(shí)傳媒也是一家戶外廣告公司，不過與分時(shí)傳媒不同的是，龍帆主要以候車亭、公交車等為主。
龍帆傳媒于1997年在深圳成立，經(jīng)過九年的發(fā)展，已經(jīng)從一個(gè)單一候車亭戶外媒體供應(yīng)商發(fā)展成一個(gè)綜合性的戶外多媒體運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)包括候車亭、公交、單立柱、商業(yè)街燈箱與座椅、商場(chǎng)超市等，媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)21個(gè)城市。
“應(yīng)該說給我印象最深的是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，他們最初在深圳成立，然后向武漢等地?cái)U(kuò)張，每到一地，很快便成為當(dāng)?shù)剡@個(gè)領(lǐng)域第一的公司。團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是最重要的東西，現(xiàn)在增長(zhǎng)速度是約50％，他們本身的業(yè)績(jī)就能說明一切”，羊東談到為何選擇龍帆時(shí)認(rèn)為。
據(jù)了解，在今年年初賽富即接觸到龍帆，并開始進(jìn)行了解與調(diào)研，賽富去了十來個(gè)龍帆傳媒所在的城市，看其廣告位是否都有廣告、客戶名單的情況，與客戶與團(tuán)隊(duì)溝通進(jìn)行了解，并看其財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，如客戶的錢最后有沒有到賬等等。
有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，戶外廣告具有資源的壟斷性。現(xiàn)在購(gòu)買具有影響力的戶外廣告空間，一旦買下之后，就具有了排他性。其它公司很難進(jìn)入這個(gè)位置。比如上海、北京，最有影響力的地段位置不多，誰(shuí)能拿到這個(gè)位置，就能產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。所以這個(gè)市場(chǎng)獨(dú)有的一個(gè)特點(diǎn)是排他性。另外，戶外廣告的到達(dá)率高并且覆蓋面很廣。同時(shí)戶外廣告的有效到達(dá)率來看，戶外廣告的千人成本比較低。
羊東則認(rèn)為，占據(jù)資源的能力與銷售廣告的能力是最重要的。
“有一些廣告企業(yè)，雖然有占據(jù)資源的能力，但是銷售的能力跟不上去，這是比較麻煩的”，IDG一位投資人曾這樣對(duì)本報(bào)表示。
而對(duì)于未來發(fā)展前景，羊東認(rèn)為“目前戶外廣告行業(yè)占GDP的比例很低，大家都很看好戶外媒體未來的發(fā)展，在酒店、公交亭、電梯里人們是最容易受到廣告影響的，大多數(shù)人接觸到廣告媒體更多的是在戶外”。
對(duì)于未來的增長(zhǎng)點(diǎn)，“我們相信中國(guó)省會(huì)型城市以后會(huì)是一個(gè)很好的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)叫二線城市，但實(shí)際上很多城市人口在五百萬(wàn)到一千萬(wàn)左右，廣告價(jià)值很高。雖然叫二線城市，但是其潛力很大，不像如北京、上海等地競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，再就是二線城市比較多，從這個(gè)意義上來說，我們選擇的是本土團(tuán)隊(duì)的公司，因?yàn)橥馄蠊竞茈y全面深入幾十個(gè)二線城市擴(kuò)張”，羊東進(jìn)一步表示。
對(duì)于龍帆傳媒發(fā)展到目前這一步，他認(rèn)為擴(kuò)張的機(jī)遇非常重要，“如果擴(kuò)張?jiān)缌�，就死掉了，如果擴(kuò)張晚了又出不來，因此龍帆對(duì)于時(shí)機(jī)的選擇我認(rèn)為很重要”。